Dejemos de fingir que la divulgación en frío es la regla de oro. No lo es.
Claro, tiene su lugar. Y sí, a algunos se les da muy bien. Pero si somos realistas, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no quieren que un extraño les haga publicidad y, de todos modos, la mayoría de los representantes de afiliación no están lo bastante formados para convertir a clientes potenciales.
¿Sabes lo que funciona?
Referencias.
Intros cálidas.
Conversaciones reales.
Despertar el interés y pasar a un acercamiento profesional.
No hay camino más rápido hacia la confianza que alguien diciendo, "Oye, conozco a un tipo que puede ayudarte a dejar de sangrar dinero en comisiones de tarjetas de crédito".
Esa sola frase puede derrumbar semanas de resistencia a las ventas. Supera el escepticismo. Te hace entrar por la puerta. Y si estás promocionando algo como FreeForYou -donde la oferta es disruptiva y el momento es perfecto- esa cálida introducción puede llevar a inscripciones en el mismo día sin que parezca una venta.
Y ahora es aún más fácil.
En FreeForYou está pensado para gente ocupada. Cada afiliado recibe una página de aterrizaje personalizada con un vídeo breve e impactante y un enlace de calendario incorporado para reservar directamente con un experto experimentado.
Eso significa que incluso si no sabes mucho sobre procesamiento de comerciantes (y honestamente, la mayoría de la gente no lo sabe), todavía puedes ganar.
Sólo di algo como:
"¿Sabe cuánto pagó en comisiones de tarjetas de crédito el año pasado?".
"Por eso está estallando este nuevo programa de doble precio: los propietarios están hartos de perder un 3% sin motivo".
A continuación, deje que su página de destino haga el trabajo pesado.
No les pides que confíen en tu experiencia, simplemente les pones en contacto con las personas adecuadas.
Esto es lo que hace diferente a FreeForYou.
Elimina la presión de explicar, lanzar o cerrar.
Tú despiertas el interés.
Usted comparte su enlace.
Ellos reservan.
Nuestro equipo se encarga del resto.
Este es sin duda el sistema más sencillo que hemos visto en las ventas de afiliados - sin guiones largos, sin llamadas en frío, sin presión. Sólo conexiones reales, impulsadas por una sencilla herramienta que funciona.
Así que, si eres un representante nuevo, empieza por las personas que ya confían en ti: las empresas en las que gastas tu dinero. Propietarios de negocios locales. Familiares. Tu peluquero. Tu sitio favorito de tacos.
Si confían en ties más probable que confíen en lo que les traes. Y probablemente ya sepan que usted no es un experto en procesamiento comercial, así que no pretenda serlo.
Y, por favor, no lo compliques en exceso con embudos o marketing extravagante al principio.
Se trata de ser humano: servicial, honesto y directo.
Y si lo haces bien, esas primeras victorias se convierten en más referencias.
Más impulso. Más confianza. Más ingresos.
Las referencias siempre ganan.
En todos los sectores. En cada ciclo. En todo momento.
-Greg
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