¿Y si en realidad no se le dan mal las ventas?

Déjame preguntarte algo real:

¿Y si en realidad no se te dan mal las ventas?
¿Y si el problema no eras tú, sino la oferta?

Demasiadas personas andan por ahí convencidas de que "simplemente no son vendedores". Pero seamos sinceros... estás vendiendo todo el tiempo. Te vendiste en tu última entrevista de trabajo. Le vendiste a tu pareja por qué valía la pena salir contigo. Demonios, tu hijo pequeño te vende el postre después de cenar con más pasión que la mayoría de los representantes lanzan un producto.

Las ventas no son una táctica engañosa, sino una comunicación eficaz. Es escuchar. Es crear valor. Es ayudar a las personas a tomar decisiones que mejoren sus vidas o sus negocios.

Y esta es la verdad:

Si pudiera dar mágicamente a todos los niños del mundo una habilidad para construir su futuro, sería las ventas. Porque cuando aprendes a vender -no a manipular, ni a presionar, sino a vender- aprendes a extender tus propios cheques de por vida.

Pero la mayoría de la gente nunca tiene esa oportunidad. ¿Por qué?
Porque se emparejan con el vehículo equivocado.

Llevo más de 30 años en el mundo de las ventas. He creado equipos enormes, he pagado millones en comisiones y he visto de primera mano lo que ocurre cuando personas buenas intentan vender una oferta mala:

• Sientes que molestas.

• Parece que te esfuerzas demasiado.

• Te quemas.

• Dejas de creer en ti mismo.

Pero no eres tú. Es el coche.

Puedes poner a un piloto de Fórmula 1 en un coche de desguace y ¿adivina qué? No ganan nada. Eso es lo que la mayoría de la gente experimenta en el marketing de afiliación: no una falta de habilidad, sino una falta de apalancamiento.

Así que cuando algunos de mis representantes empezaron a hacer menos, dejaron de intentar "cerrar" y se limitaron a seguir nuestro sistema FreeForYou, empezaron a ganar. Todo lo que hacían era despertar el interés, hacer una buena pregunta y pasársela a los profesionales. ¿Y de repente? Pum. Resultados.

¿Lo único que cambió? El vehículo.

FreeForYou es sencillo. Es disruptivo. Resuelve un problema real para los empresarios. Y ofrece a la gente corriente una forma de compartir, no de vender, y seguir ganando.

Así que no, probablemente no seas "malo en ventas".

Simplemente has estado operando con herramientas rotas, modelos rotos y sistemas rotos que te han hecho dudar de ti mismo.

Deja de hacer todo el trabajo. Empieza a hacer mejores preguntas. Y si FreeForYou te parece el vehículo adecuado para ti, vámonos.

¿Y si no? No te preocupes. Pero nunca confundas tu potencial con un pasado que no te sirvió.

No estás rota.
La modelo probablemente lo estaba.