Por qué la mayoría de los afiliados hablan demasiado y cierran poco
Dejemos algo claro: si no puedes explicar lo que haces en menos de 20 segundos, probablemente estés perdiendo dinero.
¿El error más común que veo cometer a los afiliados nuevos (e incluso a los veteranos)? Hablan demasiado. A veces me incluyo. Complicamos demasiado la oferta. Explicamos la tecnología, el plan de compensación, el backend, los ahorros, la pasarela, el equipo de soporte, el panel de control, las ventajas bancarias, las integraciones API... ¿y adivina qué?
Para entonces, el cliente potencial ya se ha marchado.
La psicología que hay detrás de un buen discurso
Pongámonos en modo BMG por un segundo: la gente no compra por lo que algo es. compran por lo que algo hace para ellos.
Traducción: A nadie le importa lo inteligente que parezcas. Les importa cómo les haces sentir - y si tu oferta resuelve un problema que realmente les preocupa.
Si lideras con complejidad, pierdes claridad. Si lideras con características, pierdes atención. Si lideras con TÚ, pierdes a ELLOS.
Hay que liderar con curiosidad. Relevancia. Sencillez. Confianza.
Deje de explicar. Empieza a preguntar.
Jeremy Miner lo dice mejor: "Vender no es contar. Vender es hacer las preguntas adecuadas que lleven a las conclusiones correctas".
He aquí algunas líneas de fuerza probadas por BMG que crean un compromiso real:
➡️ "¿Puedo preguntar cuál es su volumen medio de tarjetas al mes?"
➡️ "Sé sincero conmigo: ¿has mirado ya lo de los precios duales o sigues pagando las tarifas completas?".
➡️ "Si pudiera mostrarte una forma de quedarte con el 95% de lo que pagas a tu actual procesador, ¿estarías abierto a verlo?".
Cada una de estas líneas hace dos cosas: califica y crea curiosidad.
Hace que el empresario sienta que usted entiendes su mundo-sin haber lanzado nada todavía.
Tu trabajo no consiste en venderlo todo, sino en abrir la puerta
Cuando hablas con un empresario sobre FreeForYouno está vendiendo procesamiento comercial.
Estás vendiendo una posibilidad. Una solución. Una invitación.
Usted no no su instalador de terminales. Usted no es no su contable. Usted no es no su formador de software FinTech.
Así que deja de intentar serlo.
Su único trabajo es decir lo suficiente para que ellos quieran saber más. Eso es todo.
La regla de oro de Greg para los lanzamientos:
Cuanto más hables, más se desconectarán. Cuanto más sencillo sea el tono, más fuerte será el cierre.
Este es uno de mis formatos favoritos:
Paso 1 - Formule una pregunta basada en la curiosidad:
"Una pregunta rápida: ¿ha estudiado alguna vez la doble tarificación?".
Paso 2 - Comparta una declaración de credibilidad:
"Estamos ayudando a cientos de empresarios a reducir el 95% de sus gastos de tramitación, sin cambiar su forma de hacer negocios".
Paso 3 - Haz una invitación suave:
"¿Estarías abierto a ver cómo funciona?"
Ya está.
Nada de vomitar detalles. Nada de explicar el salpicadero. Nada de mostrar un vídeo en mitad del discurso. Solo una conversación sencilla, segura y basada en la curiosidad.
Menos charla. Más controles.
Si quieres ganar con FreeForYou -o con cualquier oferta de ventas- tienes que aprender esta habilidad. No sólo porque cierra más tratos, sino porque hace que el correcta adecuadas.
Deje que su discurso abra puertas. Deja que el sistema, el software y el equipo hagan el trabajo pesado.
No te compliques. Mantén la curiosidad.
Y recuerde: Los mejores afiliados saben cuándo callarse.
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